プレイング営業マネジャー  反転授業カリキュラム

プレイング営業マネジャー eラーニング×集合研修 反転授業カリキュラム~ミテモ株式会社ではeラーニング制作と集合研修を組み合わせたインタラクティブな研修プログラムを提供しています。

本プログラムの目的~演習を繰り返して学ぶことで身に付けられる

営業マネジャーの仕事は、管掌部署の売上の最大化です。そのために必要なことは、部署の戦略を考え、自らの役割を知り、自らもプレイヤーとしての売上を上げつつ、部下に対して適切な行動のフィードバックを与え、部下に成果を上げさせることです。そうした基本知識からフィードバックの仕方まで具体的にお伝えしていきます。

集合研修では、自らの業務の洗い出し、役割を把握していただきます。また、同時に自分を変えることを前提にした、自己変革のトレーニングをします。役割を阻害している個人的な考え方は何かを自分自身が発見し、自分と対峙していただきます。上記をふまえて、部下とのコミュニケーションを円滑にするワークを実施していきます。

→反転授業に関する詳しい説明を読む

プログラムの進め方~反転授業

プレイング営業マネジャー
実践的な集合研修による定着

プレイング営業マネジャー  eラーニング講座

eラーニングプログラム例
時間
内容
形式
50分
  • 1、営業マネージャーに求められる役割
    (1)管理職に求められる役割とは
    (2)プレイングマネジャーがうまれた背景
講義
テキストに書き込むワーク
  • 2、組織のマネジメント
    (1)組織目標の設定
    (2)組織目標の共有
講義
  • 3、業務マネジメント・人材マネジメント
    (1)業務のマネジメント
    ①業務分担
    ②適切な業務指示
    ③業務の進捗報告
    ④報告のさせ方・相談の受け方
  • (2)カネのマネジメント
    ①予算統制
    ②予算策定
    ③予算達成に向けた業務改善
講義
  • 4、人材マネジメント
    (1)人材育成の意義
    (2)組織理念の共有
    (3)計画的人材育成
    ※部下の育成計画を作成します
講義
テキストに書き込むワーク
  • 5、まとめ
    ※eラーニングで学んだポイントを3つにまとめる
講義
テキストに書き込むワーク

プレイング営業マネジャー  集合研修

研修プログラム例
時間
内容
手法
3~4時間
  • 1.アイスブレイク
     ※営業マネージャーに求められる役割についてグループ内で意見交換する
ワーク
  • 2.eラーニング内、人材育成の意義に着目し、
     自らの「役割・業務は何か」「阻害行動は何か」
     「阻害行動を支える個人的な考え方は何か」を明確にする

    (1)喜びと業務を「見える化」する
     ①人材育成をすることで、何が変化するかを洗い出す
     ②自らの業務の洗い出し
     ③部下の育成計画をグループ内で発表する
    (2)目標を達成する阻害要因を捉える
     ①自らの役割目標を阻害する行動は何か
     ②阻害する行動が持つ、個々人の考え方は何か?
     ③図解された①、②をシステム的に捉え、
      いかにすると役割目標を達成する行動にすることができるかを考える
     ④グループ内で、何が個々人の考え方なのかを共有する
    (3)解決策の検討
     ①役割と個々人の考え方を見て、個々人で課題解決方法を検討する
ワーク
  • 3.伝え方のトレーニング
    (1)【ワーク】ある部下A君にフィードバックをする(ケーススタディ)
     ①A君の行動から、評価できる点とできない点を挙げる
     ②A君へフィードバックをする(ほめる・叱る)
    (2)人材マネジメントにありがちな事例対応
     ありがちなケースを活用したケーススタディ
    (例)
     ①業務が忙しく、指導を徹底できない場合
     ②部下がわがままな場合
     ③注意しても部下が行動を改めない部下
ワーク
  • 4.まとめ
     ※本日の研修を踏まえて明日からの取り組みを考える
ワーク

e-ラーニング×研修の反転授業ラインナップ

反転授業型プログラム実施例

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17,157※1

STUDIO契約先数累計

109※2

STUDIO発行ID数累計

8,435ID※2

STUDIO教材数

65テーマ181教材※3

※1 2003年6月~2016年9月までにインソースグループのサービスをご利用いただいたお取引先累計

※2 2015年4月(サービス開始)~2016年9月までにSTUDIOをご契約いただいたお取引先累計

※3 2016年9月末時点

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