営業教育教材制作| 映像教材・eラーニング・漫画などのデザインで 社員の意識と行動を変える
営業力の強化は、今も昔も変わらない企業の経営課題の大きなテーマの一つです。 特に、インターネットが普及している今、お客様は一次情報の収集をインターネットで行い、いわゆる口コミサイトなどを利用することで、企業の商品の良し悪しだけでなく、その企業のあらゆる情報を把握することが可能です。 このように、企業に問い合わせる前に、お客様自身で収集した情報から、お客様は自分たちで解決策を探すことが容易なのです。そのため、昔よりはるかに、営業に求められる能力が高くなっており、営業のレベルを上げていくことがとても重要なのです。必要とされる能力等をいかに効果的に習得するために、教育とデザインの力で社員の意識変容と行動変容を支援いたします。
注目のキーワード
#ソリューション営業
#営業3.0
#営業戦略
お客様の悩み・課題
個人のスキルだけでなく、組織全体で「営業力」を高めたい
営業全員の能力を底上げしたい
モチベーションを向上したい
提案力を磨きたい
導入実績豊富な教材やノウハウをもとに お客様向けにオリジナルツールを開発 感情を揺るがし、意識変容と行動変容を促します
(1)普遍的で基本的な知識・考え方を学ばせる
ミテモ株式会社が開発した営業教育の動画教材などを活用して、わかりやすくポイントを伝えます。 動画教材をもとに、お客様1社1社のご要望に応じてカスタマイズにも対応可能です。
(2)具体的な事例で考えさせ、実践へとつなげる
①具体的な事例で考えさせる 関係構築、ヒアリング、提案、クロージングなど、様々な能力が必要とされる営業プロセスにおいて、具体的でよくある事例を用意し、 各自に考えさせる。
②ロールプレイングで成功事例をインプット 具体的なやり取りの中で、成功事例をもとに、自分の課題や足りないところを再認識させます。
③問いかける 「あなたならどうしますか?」を学習者に対して問いかけ、受講者どうしでの対話を促すような仕掛けを用意します。
特徴・ポイント
会社・自治体・学校法人など、様々な組織に向けた、営業教育に関する研修実績や教材制作実績を多数もっています。営業教育に関する知見だけではなく、多くの組織・チームの現状や抱えている問題意識にも精通しています。 研修講師らの教育専門家と、デザイナー、漫画家、シナリオライターらのクリエイターが力をあわせて、論理・感情両面にアプローチできる教材制作ができます。事例
機械メーカー R社様
情報・通信 M社様
保険 A社様
目的に応じて選ぶ、教材形式のバリエーション
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知識をシンプルに伝える スライド型eラーニング
難解な情報であっても、わかりやすい情報配置、意味のあるイラスト、親しみやすいデザインを施すことで、受講者の理解を促進することができます。 参考価格:50万円+税~
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キャラクターが学びをガイドする スライド+キャラクター動画
イラスト等によるキャラクターが進行役となり、スライド解説をする動画です。オリジナルキャラクターがナビゲーションするため、楽しくテンポある動画で、堅い内容を親しみやすく見せられます。 参考価格:50万円+税~
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没入感と深い気づきを促す モーションコミック
学習のための漫画を作成し、セリフ、効果音、音楽などを加えて動画化します。漫画表現で没入感を演出し、深い気づきを与えられます。また、実写では再現がむずかしいシーンも映像化できます。 参考価格:50万円+税~
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視覚的にわかりやすく事例を示す 実写ロールプレイ映像
プロの俳優が貴社従業員やお客さま等を演じ、事例を動画化します。良い例・悪い例などを実写で示すことにより、事例を身近なものとし、視聴者自ら業務について考えさせることができます。 参考価格:200万円+税~
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リアリティを示し、心を動かす ドラマ映像
貴社オリジナルのストーリーをドラマ化します。プロの俳優により、理念浸透、CS向上、ハラスメント防止などの様々なテーマで視聴者の心情に訴えかけることができます。 参考価格:200万円+税~