実演映像で学ぶ、自社商品の売り方  eラーニング講座

14/09/02 更新

実演映像で学ぶ、自社商品の売り方 eラーニング講座~ミテモ株式会社ではeラーニング教材・コンテンツの制作・販売を行っています

ご要望

・営業担当者によって、商品の売り方がバラバラ

・営業ツールを用意しても、お客さまに配布するだけで、商品アピールができていない

コンテンツ制作のポイント

・実際のツール/商品サンプルを用いた具体的なお手本映像

売れる営業担当者にインタビューし、現場に埋もれがちな営業のノウハウを映像化

・忙しい営業担当者が繰り返し学習できるように1章1~2分の短時間で制作

プログラム

研修プログラム例
内容
手法
  • 1.私たちのお客さまが魅力的だと思う営業担当者とは?

スライド
  • 2.売れる営業がやっていること ~シナリオ作りの大切さと大原則

    (1)毎回、商談の目的を明確にする
    (2)商談は短くが基本
    (3)商談前にケア・マネージャーについての情報を調べておく
    (4)商談のシナリオを決めておく

スライド
  • 3.基本的な商談の流れ

    (1)商談のはじめでまず話すこと
    (2)話す際の姿勢・態度・表情
    (3)最初の15秒で用件とゴールを伝える
    (4)興味深く話を聴いてもらうためのコツ
    (5)雑談力を磨く
    (6)質問からセールス・トークにつなげるコツ
    (7)クロージング

実演映像
  • 4.プラスワンのセールストーク・スキルを身に付ける

    (1)お取引のあるお客さまから新しいお客さまを紹介していただく方法
    (2)まだ取引実績のないケア・マネージャーからニーズを引き出す方法
    (3)シーズン商品のデモ機を紹介するスムーズの切り出し方
    (4)商品の使用方法紹介映像をもとにセールスにつなげる切り出し方

実演映像
  • 5.キャンペーン商品(※お客さまごとにカスタマイズ)の概要を理解する

    (1)どのような販促物なのか
    (2)主にどのような方を対象としているのか
    (3)NG例 
     ①とりあえず渡してくる 
     ②渡して何も説明しない
    (4)スムーズな話の切り出し方

実演映像
  • 6.お客さまの記憶に残るプレゼンテーション

    (1)キャンペーン商品の特徴(特に伝えてほしいこと)
    (2)プレゼンテーションは1分間で組み立てる
    (3)実演:1分間プレゼンテーション

実演映像

≪月額302円/人から始めるeラーニング 「STUDIO」≫

STUDIOは、65テーマ、181本の映像教材・eラーニングを、月額302円/人で視聴し放題の映像教材視聴サービスです。年間契約で10IDからご利用いただけます。システム導入などの必要もなく、すぐにeラーニングを開始できます。

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eラーニングの教材そのものを販売させていただいております。導入形式は下記の2パターンがございます。

パッケージ型
eラーニング

インソースグループの人気研修をパッケージ化したeラーニング教材・コンテンツ。すぐにご要望の形式でご導入いただけます。 1コンテンツ
税込 19万
4400円

カスタマイズ型
eラーニング

実務に即したコンテンツをご要望の場合や独自のルールがある場合にはオリジナルのeラーニング教材を制作いたします。 費用別途ご相談

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ミテモでは、すぐにご購入いただける教材をはじめ、下記ラインナップを取り揃えています。
マナーやビジネススキルなどご希望のカテゴリーを選択すると各ラインナップをご覧いただけます。

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