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(7)「優れたリーダーはどうやって行動を促すのか」リーダーシップの本質に関わる黄金率『ゴールデンサークル』の話

今回は、新入社員のパフォーマンスを上げるために、そしてパフォーマンスをあげられるように自分自身が振る舞えるように、必ず抑えておきたいプレゼンを紹介します。このプレゼンこそがリーダーシップの本質と言って良いかもしれません。それがこちらのプレゼン。

サイモン・シネック 優れたリーダーはどうやって人を動かすのか?

この動画は、再生回数も全世界で1600万回も再生されたTEDの中でも最も人気のあるプレゼンの1つです。以前、私が行っている1日1TEDにおいて「将来子どもに見せたいTEDランキング」として投票してもらった時に、数あるTEDの中からこのプレゼンが1位に選ばれました。

それだけ多くの人がその価値を感じ、このアイデアを実践して欲しいと感じていること が伺えます。

人は「何をするか」ではなく「なぜそれをするか」に心を動かされる

このプレゼンでは、

・アップルがどうしてあんなにも人の心を動かすことができるのか?

・キング牧師はなぜインターネットもないような時代に25万人もの人間を集めることができたのか?

・ライト兄弟がなぜ有人飛行に成功することができたのか?

という実例から、人間の行動がどのような時に生まれていくのかについて、そのメカニズムを聞かせてくれます。さすがに、優れたリーダーの法則を研究している人の言葉だけあって、このプレゼン自体もとても素晴らしいものになっています。

とても強いメッセージをぜひ直接彼の声で聞いて欲しいので、ここでは簡単にこのプレゼンの趣旨を紹介します。

このプレゼンの最も中心的なメッセージは、人間は「何をするか」ではなく「なぜそれをするか」に心を動かされるようになっているというものです。優れたリーダーたちはその法則を適切に、効果的に用いることで人々の心と行動を促しているのです。

なぜ人間の行動が「なぜに」動かされるようになっているかと言いますと、実は、そのヒントは人間の脳にあります。

人間の脳に施された仕組み、彼はそれを「ゴールデンサークル」と読んでいますが、その行動の黄金率が人の行動を動かしているです。

アップルにせよ、ライト兄弟にせよ、キング牧師にせよ、彼らはこの人間のゴールデンサークルを見事に活用し、「なぜ」を伝えることで、強制するのではなく、本人たちが自主的にそちらの方向に向かうように導くことができます。だからあんなにも大きな成果を上げることができたのです。

今でこそアップルも以前ほどの勢いは感じられなくなってきているかもしれませんが、それでも他の企業と比べたらまだまだ圧倒的な違いがあるでしょう。

人に影響を与える人材になるために

これから自分自身が部下を動かす時はもちろんですし、顧客や社外の人々の心を動かしていく上でも非常に価値のある情報になると思います。自分だけで見るのではなく、同僚や上司たちとも共有するのもとても良いと思います。

最後に少しだけ彼のメッセージを引用してみます。

▼引用ここから▼

リーダーと 導く人は違います。 リーダーというのは 権威や権力の座にある人です。 でも導く人というのは 皆を動かすのです。 個人であれ組織であれ 我々が導く人に従うのは、 そうしなければならないからではなく そうしたいからです。 導く人に従うのは 彼らのためでなく 自分自身のためです。

そして「なぜ」から始める人が 周りの人を動かし さらに周りを動かす人を見出せる 力を持つのです。

▲引用ここまで▲

この法則を知っているのと知らないのとでは全く違う現実が生まれることになると思います。リーダーの言葉次第で、もう何もかもが変わると言っても過言ではありません。

そして、そのリーダーの言葉を生み出すためには、リーダーの中に適切な思考回路を組み込む必要があるのだと思います。

リーダーシップの本質。ぜひぜひこの機会にこのプレゼンを見て、学習しておいてもらえたらと思います。

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